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文案写作指导学习技巧分享

2017-01-12 【合肥空调维修
   写的有效,这个阶段个人能力优于平台优势。
  往往这个时候人们会说XX帮某某品牌写了文案。比如现在的自媒体广告,尽管他们不是文案大神,但是他们各自都有自己的特色。事实上很难定义他们写的文案属于哪一种套路,但是从传播的角度讲,他们更有效的的创建了服务对象与这个世界的联系。
  前段时间李叫兽加入百度的新闻刷遍了朋友圈,网上基本上分成了两派,反对派觉得他虚有其名,质疑他的方法太过于理论,实际上落地执行的时候效果一般。但是支持派也力挺他,因为李叫兽的方法让自己能找到了方向,完成了很多很有效的文案写作。
  为什么会产生这样大的反差,个人认为其实有两点原因。
  第一点:李叫兽绕开了第一个阶段,即写的漂亮这个阶段,直接进入了写的有效这个阶段。因为国人很多时候的评判标准是根据第三方来的,也就是说得有背书。这一点从各行各业一直追逐国外的奖项就可以看得出来。没人关心你本身是否优秀,只要有人说你优秀就行了。
  第二个:质疑其对生活的观察力。因为文案最核心的竞争力是对生活的观察力,而不是你的标题有多好,你的文案写的有多么出众。这是目前很现象级的问题,有很多时候品牌文案仅仅在广告圈流动,而所谓的目标客户可能压根都没见过或听过这样的文案。而李叫兽太过年轻,其文案理论性已经大过了对生活的实际感悟。换句话说,大家觉得他的理论有点没贴合实际。
  比如讲用户视角的例子,说假设你在一条双行线的道路上开车,突然路面塌方导致双行线变单行线,很快两边各有五六辆车相遇--排头的分别是一辆出租车和一辆私家车,任何一方都不想退让。你如何说服出租车倒车?
  文章里面引用的是哈佛大学谈判教授的例子,"两辆车中,只有你是专业司机。"
  嗯,用来解释用户视角确实很有道理,但是放在中国好像有点不太对劲。因为坐过出租车的人都知道,出租车师傅最在意的是时间。因为他们想用最少的时间赚更多的钱。所以,在这里,我想如果用"师傅,您的时间比他的更值钱"可能更容易说服对方。
  回头来说,李叫兽讲的这些理论有用吗?答案是肯定的,因为这是你做文案人必须具备的。你说效果有多明显?这个就看个人将理论用于生活的理解力了。文案学习就是如此,能教的是怎么写文案,但是永远无法教你如何思考。唯一能明确的是当你对生活有了足够多的思考,大概就进入到"写的有效"这个层级了。
  03
  寻方法
  到底文案学习该怎么学?这仿佛没有一个定论。我们经常在讲,学习领域内有着典型的劣币驱逐良币的现象。就是说现在人们更偏向于碎片化的学习,而放弃了系统的学习。
  所以很多人会觉得文案学习就是得多看优秀的文案案例,想着用模仿来达到从量变到质变的转变。
  我从来不认为这是正确的,你看得到出街的文案都是经过无数筛选的,也就是你看得到的是结果,你却永远看不到那些被毙掉的文案是因为什么被毙掉的。但是往往被毙掉的稿子才是你最应该学习的,因为优秀文案对初期的文案学习者没有太大的帮助,怎样避免入坑才更为重要。
  在文案学习过程中,看过《全球一流文案》这本书的,可能对有着更深刻的理解。
  因为这本书里面32位顶尖文案大师其实都没有明确的告知你的文案该怎么写,他们更多的时候讲诉的是自己写文案时候的状态。从环境到工具,核心是用他们觉得最舒适的状态进行写作。
  当然,也不是说优秀的文案没有学习的价值。如果有一天,当你形成了自己的特色,你就可以着重了解一下这些优秀的文案,因为这个时候你需要更了解这个市场需要什么样的文案,以便于你的产出方向不违背整个市场趋势。
  毕竟,我们做文案的最终目的还是为了赚钱。
  所谓生活观察力,就是你得学会去感受形形色色人群不同的沟通模式,文案的本质是沟通,文案的核心工作是说服别人购买你的产品或服务。如果你能用目标群体的沟通方式来创作文案,那么你就消除了文案传播阻隔力。
  逻辑和分析能力这个更好理解,文案创作是有载体的,也就是你得把产品或服务最有力的点提炼出来进行分析,然后有逻辑地利用各种策略和技巧形成有力的传播,最终说服你的目标客户。
  所谓市场能力,就是对市场的理解。这个层面就是我们日常接触最多的各类优秀文案技巧及营销理论,用户行为及心理学等。学习这些有助于我们更好地理解市场。